Интернетте қалай сатуға болады: 2023 жылы жаңадан бастағандар үшін ең жақсы бастау нүктесі

Ай сайын шамамен 7 000 адам Google-ге кіріп, «онлайн арқылы қалай сатуға болады» деп іздейді. Бұл сан, кез келген стандарт бойынша, әсерлі!

Сіз мұны оқып жатқандықтан, сіз сол адамдардың бірісіз және жауаптар үшін осындасыз!

Бұл ресурста біз сізге онлайн сатудың не екенін көрсетеміз, сізде бар нұсқаларды талқылаймыз және оңай түсінуге және ең бастысы тиімді жолмен онлайн сатуды көрсетеміз.

Міне, алда не болады:

Интернетте қалай сатуға болатыны туралы жиі қойылатын сұрақтар

Алдымен, адамдар әдетте онлайн сатуға қатысты ең танымал бірнеше сұрақтарды қарастырайық:

«Осының бәрі қалай жұмыс істейді және маған электрондық коммерция дүкені немесе веб-сайт қажет пе?»

Иә, олардың бәрін басқаратын бір сұрақ. Бұл кезеңде процеске тым терең кірмей (ол кейінірек келеді), жай ғана негіздерді қарастырайық:

Біріншіден, онлайн сату – бұл қарапайым тұжырымдама. Мұның бәрі сіздің өнімдеріңізді (немесе қызметтеріңізді) бір жерде онлайн көрсетуіңізге және адамдарға сол өнімдерді (немесе қызметтерді) сол жерде және сол жерде сатып алуға мүмкіндік беруге негізделген.

Байқаңыз, мен «веб-сайтыңызда» емес, «бір жерде онлайн» деп айтып жатырмын. Бұл таңқаларлық көрінгенімен, веб-сайтты онлайн сату қажет емес. Сізге тек «бір жерде» ұсынысыңызды тізімдеу керек (мысалы, басқа біреудің веб-сайтында, әлеуметтік медиа платформасында және иә, сіздің жеке сайтыңызда), содан кейін адамдарға сізден зат сатып алуға мүмкіндік беретін құралдар бар. .

Сізге шынымды айтсам, интернет-дүкеннің веб-сайтына ие болу, әрине, көбірек мүмкіндіктер ашады және кеңірек аудиторияны қамтуға мүмкіндік береді.

«Әлеуметтік желіде сата аламын ба?»

Жоғарыда ішінара айтқанымыздай, иә, сіз тікелей әлеуметтік медиа профильдеріңізден өнімдер мен қызметтерді сата аласыз.

Мысалы, Facebook олар a деп атайтын нәрсені орнатуға мүмкіндік береді дүкен бетін ашыңыз және сол жерде сатылатын өнімдеріңізді тізімдеңіз. Дегенмен, Facebook-те оның көптеген мүмкіндіктері сіз тұратын елге байланысты шектеулі екенін есте сақтаңыз. Бұл басқа әлеуметтік медиа платформаларымен ұқсас оқиға.

«Мен не сата аламын?»

Сізге қысқаша жауап беру үшін сатуға болады кез келген нәрсе сен тілейсің. Ғаламтордың «жұмыс істей алатынына» ешқандай шектеулер жоқ.

Сіз физикалық өнімдерді, сандық жүктеп алуларды, қызметтерді, оқиға билеттерін, кездесуге тапсырыс беруді, жазылымдарды және т.б. ұсына аласыз.

Бізде Интернетте не сатуға болатынын қалай таңдауға болатыны туралы толық нұсқаулық бар. Мына жерден тексеріңіз.

«Желіде ақы алу қалай жұмыс істейді?»

Тұтынушы төлемдерін алудың нақты әдісі операцияны қалай реттегеніңізге, пайдаланып жатқан құралдарыңызға және сіз тұратын елге байланысты.

Көп жағдайда а деп аталатын үшінші тарап компаниясы төлем процессоры төлемдердің мүмкін екендігіне көз жеткізудің техникалық аспектілерін реттейді. Бұл модельде тұтынушы төлем процессорының платформасы арқылы төлейді, содан кейін төлем процессоры ақшаны сізге аударады.

«Несие карталарын өңдеуге бола ма?»

Иә, барлық негізгі төлем процессорлары несие картасымен төлемдерді қолдайды. Клиенттеріңіз сүйікті төлем әдісімен төлей алады.

«Интернет арқылы сату қанша тұрады?»

Барлығына ұнайтын жауаптың уақыты – бұл байланысты.

Бұл көптеген факторларға байланысты. Біріншіден, сіз өзіңіздің интернет-дүкен веб-сайтыңызды құрғыңыз келе ме? Егер солай болса, егер сіз DIY бағытына барғыңыз келмесе, оның құны өте жоғары болуы мүмкін. Электрондық коммерция сайтының құны туралы толығырақ мына жерден.

Содан кейін төлемді өңдеу шығындары бар. Әдетте салалық стандартты комиссия транзакция сомасының шамамен 2,9% + $0,30 құрайды. Бұл АҚШ нарығына арналған. Егер сіз халықаралық төлем әдістері мен процессорларды пайдаланатын болсаңыз, төлемдеріңіз әртүрлі болуы мүмкін.

«Мен мұның бәрін өзім жасай аламын ба?»

Мынау жаңғырық иә!

Бүгінгі веб-құралдардың керемет жағы – олар кез келген адам, тіпті жаңадан бастағандар да пайдалана алатындай етіп жасалған.

Әрине, бұл кез келген адам бірнеше минут ішінде функционалды интернет-дүкен құра алады дегенді білдірмейді; бірақ біраз ойлану арқылы сіз шынымен толыққанды онлайн сату операциясын орната аласыз. Бұл әлеуметтік желілерде сатуға, сондай-ақ өзіңіздің интернет-дүкен веб-сайтыңызды құруға арналған.

Интернетте қалай сатуға болады – мұны істеудің ең қарапайым жолы

Интернетте сатуды үйрену арқылы шытырман оқиғаңызды бастағанда бірнеше жолдар бар. Жоғарыда айтқанымыздай, көптеген адамдар үшін ең интуитивті жол – интернет-дүкеннің веб-сайты салынған.

Міндетті түрде қате болмаса да, онлайн сатудың қарапайым жолдары бар.

Жалпы тізімнен бастайық, содан кейін әрқайсысын толығырақ талқылаймыз:

Осыларды бір-бірлеп бөліп көрейік:

Интернет-дүкен салу

Бұл онлайн сатудың ең айқын, бірақ сонымен бірге ең озық тәсілі. Жеке электрондық коммерция дүкені арқылы сіз платформаны, өнімдеріңізді көрсету тәсілін, алатын бағаларды және төлемдердің қалай өңделетінін толықтай басқарасыз.

Сонымен қатар, бұл көбінесе ең жоғары алдын ала инвестицияны қажет ететін жол.

Бақытымызға орай, Shopify, WooCommerce және басқалар сияқты бүкіл процесті жеңілдететін платформалар бар – тіпті сіз жалғыз болсаңыз да.

Көп жағдайда өзіңіздің интернет-дүкеніңіздің болуы онлайн сату операциясын құрудың соңғы кезеңі болып табылады.

Сіздің интернет-дүкеніңіз операциялардың тамаша орталығы болып табылады және сіз оған барлық басқа онлайн сату арналарын қоса аласыз.

Оны қалай құру керектігі туралы кейінірек айтатын боламыз.

Онлайн базарлар арқылы сату

Etsy және басқа ұқсас платформалар сияқты сайттар маркетингке тікелей инвестиция салмай-ақ, алғашқы тұтынушыларға жету үшін тамаша.

Бұл туралы Etsy Бұл адамдар қазірдің өзінде бар және олар сатып алатын заттарды белсенді түрде іздейді.

Әрине, Etsy – бұл белгілі бір зат түрін сататын болсаңыз ғана жақсы таңдау – әдетте қолдан жасалған өнімдер. Егер сіз басқа нәрселермен айналыссаңыз, сізге басқа нарық табуға тура келеді.

Киім, сән бұйымдары үшін ұқсас базарлар бар (Пошмарк), декор (Ruby Lane), электрондық кітаптар, бағдарламалық қамтамасыз ету, басқа сандық өнімдер және т.б.

Әлеуметтік желіде сату

Әлеуметтік желі арқылы сату тұтынушымен жеке қарым-қатынас орнатуға мүмкіндік береді.

Идея – әлеуметтік медиада (компания профилі) қатысуды құру, ізбасарларды алу, содан кейін әлеуметтік медиа платформасы арқылы өнімдеріңізді сол ізбасарларға тікелей ұсыну.

Тапсырыстарды алу, оларды өңдеу және төлемдерді қабылдау үшін қосымша жүйе қажет пе, жоқ па, сіз таңдаған нақты әлеуметтік медиа платформасына байланысты.

Мысалы, Facebook дүкені беттерінің көмегімен сіз барлығын бір жерде өңдей аласыз.

Бірлескен кәсіпорындар арқылы сату

Интернетте сатудың бұл жолы басқа бизнес иелерімен серіктестік орнату және олардың аудиториясына кіру үшін төлеу немесе айырбас ретінде сіздің бір нәрсені айырбастау болып табылады.

Электрондық пошта арқылы сату

Қазіргі уақытта көптеген адамдар электрондық поштаны оқымайтынын айтады. Олар өтірік айтады.

Электрондық пошта әлі де жеке және коммерциялық себептермен кез келген адаммен онлайн байланысудың ең тиімді әдістерінің бірі болып табылады.

Электрондық пошта арқылы сатуды мүмкін етудің жалғыз кемшілігі – сіз бірінші кезекте электрондық пошта мекенжайларының тізіміне қол жеткізуіңіз керек. Бұл әрқашан оңай емес.

Ең дұрысы, сіз өзіңіздің тізіміңізді құруыңыз керек – ақпараттық бюллетень ұсына отырып немесе бар тұтынушыларды сізден сатып алғаннан кейін бірден тізімге енгізу арқылы.

Егер сізде мұндай тізім жоқ болса, сіз басқа біреудің электрондық пошталар тізіміне кіру мүмкіндігін сатып алу арқылы техникалық тәжірибе жасай аласыз, бірақ сіз одан тым керемет нәтижелерге қол жеткізе алмайсыз.

Google Ads немесе Facebook Ads арқылы сату

Өнімдеріңізді сату үшін Google Ads немесе Facebook жарнамаларын пайдалану өте тікелей тәсіл болып табылады. Негізінде, сіз адамдардың жаңалықтар арналарында немесе олардың Google нәтижелерінде көріну үшін ақы төлейсіз, содан кейін жарнамаңызды тікелей сату бетіне бағыттай аласыз.

Дұрыс бюджетті және дұрыс маржаны анықтау сіздің бизнесіңізді жасауға немесе бұзуға мүмкіндік береді.

Сонымен қатар, бұл бизнес-идеяны сынаудың ең жылдам жолы. Негізінде, сіз жарнамалық науқаныңызды бастаған бойда адамдар сіздің сату бетіңізге ағыла бастайды.

Dropshipping

Dropshipping – бұл өнімді жеткізуші мен тұтынушы арасында делдал ретінде әрекет ету.

Басқаша айтқанда, тұтынушы сізден бірдеңе сатып алады, бірақ олар сатып алғанның бәрі өндірушіден тұтынушыға тікелей жіберіледі (қолыңызды ұстамай-ақ).

Dropshipping арқылы сіз олардың ешқайсысын сақтау туралы алаңдамай-ақ өнімдердің үлкен каталогын ұсына аласыз. Сатылатын бірлікке шаққандағы табыс әлеуеті әдетте dropshipping арқылы төмен болады, бірақ сату көлемі оны толтыра алады.

Кейбір танымал dropshipping нарықтарын тексеру арқылы dropshipping жұмысын бастауға болады, мысалы AliExpress және оның баламалары.

Amazon арқылы сату

Техникалық нарық болғанымен, Amazon басқа ештеңеге ұқсамайды. Интернеттегі ең үлкен электрондық коммерция нарығы екендігінің жалғыз фактісі оған бірегей позиция береді.

Amazon арқылы сатудың бірнеше жолы бар:

• Сіз өз өнімдеріңізді әдетте Amazon-да тізімдей аласыз. Бұл жағдайда Amazon сізге тұтынушыларды алады, содан кейін сіз барлық тапсырыстарды өзіңіз орындауыңыз керек.
• Сіз де қатыса аласыз Amazon орындаған (FBA) бағдарламасы. Мұнда сіз өз өнімдеріңізді Amazon-ға жібересіз, содан кейін сіз үшін барлық тапсырыстарды орындайтын Amazon.
• Ақырында, сіз Amazon-пен келісім-шартқа отыра аласыз және өз өнімдеріңізді Amazon-ға берілген баға бойынша сатуға келісе аласыз. Содан кейін Amazon өнімді өз платформасында сатады және басынан аяғына дейін бәрін өңдейді.

Әрине, бұл модельдердің әрқайсысының өз артықшылықтары мен кемшіліктері және Amazon-да жоғалтуға тура келетін нақты төлемдері бар.

eBay-де сату

Тағы бір интернет-базар, бірақ бұл жабайы батысқа көбірек ұқсайды.

Біріншіден, бұл негізінен аукционға негізделген. Сонымен, сіз өзіңіздің өніміңіздің соңғы сату бағасы қандай болатынын ешқашан білмейсіз. Сондай-ақ сатып алушылармен тікелей байланыс бар.

Дегенмен, егер сізде дұрыс өнімдер болса, оны eBay-де өлтіруге болады! Амазонкадағы сияқты, онда да көптеген адамдар әртүрлі заттарды іздейді.

Craigslist, Facebook Marketplace және т.б.

Мұның бәрі онлайн, бірақ жергілікті жерде сатуға қатысты.

Бұл модельде сіз осы сайттардың біріне хабарландыру орналастырасыз, содан кейін негізінен жергілікті аймақта тұратын адамдармен байланыса аласыз.

Сіз онлайн сатуға келісіп жатқанда, ақша мен тауарлардың нақты алмасуы нақты өмірде орын алады.

Бұл әлі де онлайн сатудың тамаша әдісі болуы мүмкін, әсіресе егер сіз жиһаз немесе адамдар сатып алмас бұрын жеке көргісі келетін заттар сияқты үлкен физикалық өнімдерді сатсаңыз.

Бұл онлайн сатудың ең тиімді жолдарын қорытындылайды. Олардың қайсысынан бастау оңай деп ойлайсыз ба?

Бұл әлеуметтік желі арқылы сату еді. Итеруге келгенде, сатуды бастаудың және аудиторияны құрудың бастапқы нүктесін алудың жылдам жолы жоқ. Нақты мәліметтерді кейінірек қарастырамыз.

Нені сату керектігін шешіңіз

Интернетте сатудың керемет нәрсесі – сонымен қатар бір уақытта қарғыс түрі – бұл веб сізге кез келген нәрсені сатуға мүмкіндік береді. Ешқандай шектеулер жоқ.

Бұл сізге толық еркіндік бергенімен, ең алдымен бастау үшін қорқытуы мүмкін, өйткені ең жақсы өнім түрін бастау үшін нақты нұсқаулар жоқ.

Біз мұнда онлайнда не сату керектігін шешуге арналған терең нұсқаулықты жарияладық. Дегенмен, егер сіз асығыс болсаңыз және қысқаша түйіндемені алғыңыз келсе, мына жерде:

Қызығушылықтарыңыз бен құмарлықтарыңыздан бастаңыз

Сатқыңыз келетін өнім түрін шешіңіз

Мен «өнім» деп айтып жатырмын, бірақ сіз сататын нәрсе мүлдем өнім болуы керек емес.

Интернетте сатуды үйренген кезде адамдар таңғалатын бірінші нәрселердің бірі – сіз физикалық өнімдердің барлық түрлерін ғана емес, сонымен қатар анық емес нәрселерді де сата аласыз.

Сізге бірнеше мысал келтіру үшін ғана; Интернетте нені сата аласыз:

• электрондық кітаптар, бағдарламалық құрал, қолданбалар сияқты сандық жүктеулер,
• қызметтер,
• іс-шара билеттері,
• кездесуге тапсырыс беру – дәрігерлерге, сұлулық салондарына және т.б. үшін тамаша шешім,
• музыка – иә, Spotify-да болу музыкадан ақша табудың жалғыз жолы емес,
• жазылымдар – өнім(деріңізге) қол жеткізу үшін ай сайынғы төлемді алыңыз,
• инсайдерлік мазмұнға қол жеткізу – бұл бір реттік төлем немесе жазылым ретінде де жасалуы мүмкін,
• мейрамхана үстелін брондау – адамдарға әрқашан сүйікті үстелін таңдау мүмкіндігін беру үшін тамаша,
• азық-түлік жеткізу тапсырыстары,
• және т.б.

Интернетте не сатылып жатқанын зерттеңіз

Нені сатуды жоспарлап жатсаңыз да, біреудің әлдеқашан ұқсас немесе тіпті оған ұқсас нәрсені сатуы ықтимал.

Бұл жақсы нәрсе!

Адамдарға шешуге көмектесетін мәселені анықтаңыз

Адамдар затты тек сол үшін сирек сатып алады.

Сатып алулардың көпшілігі негізгі мәселеден басталады. «Алдағы тойға киетін аяқ киімім жоқ → Интернетке кіріп, жұп аламын!» Немесе, «Менің сайтым Google-да рейтингте қиын → Мен оны шешуге көмектесетін адамды жалдаймын».

Ұсыныстарыңыз/өнімдері/қызметтері арқылы қандай мәселені шешіп жатқаныңызды дәл осылай анықтаңыз.

Өнімдеріңізді қалай жақсы сатуға болатынын ойлаңыз

Мақсатты нарықты анықтаңыз

Біріншіден, «тыныс алатын әрбір адам» мақсатты нарықтың жақсы анықтамасы емес.

Егер сіз өзіңіздің бизнесіңізді бастауды қаласаңыз, сіз қысқаша нәрселерді жасауыңыз керек.

№1 бәсекелесіңізді немесе өзіңізге көбірек ұқсағыңыз келетін бәсекелесті таңдаңыз.

Олардың желіде не істеп жатқанын және олар қуып келе жатқан тұтынушы түрін тексеріңіз.

Мұны олардың әлеуметтік желідегі парақшаларын қарап, ақпараттық бюллетеньге жазылу немесе веб-сайты арқылы оқу арқылы жасауға болады. Мұның бәрі сізге олардың кімге бағытталғаны туралы кескін береді.

Бұл тұтынушының өте күрделі түрі ме, әлде кездейсоқ па? Бұл тұтынушылар Facebook-та немесе Instagram-да тұрады ма? Бәсекелес негізінен қымбат өнімдерді алға тартады ма, әлде бастапқы деңгейдегі бюджетке қолайлы ма?

Мұның бәрі ақпараттың алтын қазығы. Осы және басқа сұрақтарға жауап бергеннен кейін, сіз мұны істеп жатқанда өзіңізге қателесетін болсаңыз, не болып жатқанын және тұтынушыларыңызға қалай жақсырақ жақындауға болатынын тамашалай аласыз.

Интернетте сатудың ең тиімді арналарын анықтаңыз

Бұл тағы да сіздің бәсекелестігіңіз және олардың өнімдерін жылжыту үшін не істеп жатқаны туралы.

Зерттеуіңізге қайта оралыңыз және бұл жолы бәсекелестеріңіз бар негізгі платформаларды және олардың сол платформаларда қалай сатылатынын жазып алыңыз.

Мұндағы идея нүктелерді қосуға тырысу.

Көптеген дүкендер бірнеше платформаларда болғанымен, олардың біреуін басқаларына қарағанда артықшылыққа ие болуы мүмкін немесе олардың біреуін барлық басқалар үшін де-факто хабқа айналдыруы мүмкін.

Мысалы, бәсекелестің жеке электрондық коммерция веб-сайты болуы мүмкін және тек Facebook немесе Instagram-ды өз өнімдерін жарнамалау және әсер ету үшін платформа ретінде қарастыруы мүмкін. Басқа бәсекелестің тіпті веб-сайты болмауы мүмкін, бірақ оның орнына Facebook дүкенінің бетіне қайта бағыттау үшін олардың домен атауын пайдалануы мүмкін.

Бұл жолмен не істейтінін іздеу сізге біраз уақыт алуы мүмкін, бірақ бұл уақытты жақсы өткізеді!

Бәсекелестеріңіз істеп жатқан нәрсені жасаңыз. Оны айналдырып көріңіз немесе оны жақсырақ жасаңыз, бірақ дөңгелекті қайта ойлап таппаңыз.

Интернетте сату әдісін таңдаңыз

Қазір онлайн сату арнаңызды таңдаудың уақыты келді.

Еске сала кетейік, сізде әдетте келесі опциялар бар:

• Сіздің жеке интернет-дүкеніңіз.
• Онлайн базарлар.
• Әлеуметтік желідегі парақшалар.
• Бірлескен кәсіпорындар.
• Электрондық пошта.
• Google Ads немесе Facebook Ads тікелей сату бетіне нұсқайды.
• Amazon.
• eBay.
• Craigslist, Facebook Marketplace, басқа да жергілікті базарлар.

Бұлардың не екенін біз осы нұсқаулықта бір-бірлеп түсіндірдік. Бұл бөлімге қайта өту үшін осы жерді басыңыз.

Есіңізде болсын, бұл сізге ұнайтын нәрсені таңдау емес, нарықтық зерттеулер мен бәсекелестік зерттеулерге негізделген тауашада жұмыс істейтінін таңдау.

Интернетте сату операциясын қалай орнатуға болады

Сіз күткендей, бұл қадамдардың ең техникалық түрі.

Сіз таңдаған жолға байланысты – онлайн сатудың таңдаулы арнасы – бұл қадамды аяқтау басқа уақытты алуы мүмкін.

Осы нұсқаулықта егжей-тегжейлерді кезең-кезеңмен қамту оның өлшемін оңай екі есе көбейтеді, сондықтан оның орнына онлайн-сату империяңызды құрудың ықтимал әдістерінің әрқайсысы туралы басқа да тереңірек ресурстарымызды оқу арқылы сізге қызмет көрсету жақсырақ болады.

Үйренгіңіз келсе мынаны оқыңыз:

Жалпы, әлеуметтік медиада операцияңызды орнату – бастаудың ең жылдам жолы. Бұл сонымен қатар аудиторияға қол жеткізуге мүмкіндік беретін шешім.

Спектрдің екінші жағында өзіңіздің интернет-дүкен веб-сайтыңызды құру. Бұл жол сізге электрондық коммерция операциясын 100% бақылауға мүмкіндік береді, сіз барлығын қалағаныңызша конфигурациялай аласыз, сонымен қатар бизнесіңіз өскен сайын оны кеңейте аласыз.

Келесі не?

The тек Барлығын орнатқаннан кейін жасайтын нәрсе – ұсыныстарыңызды жылжытуды бастау және алғашқы тұтынушыларды алу. Мұны істеуге қарағанда айту оңай болуы мүмкін, бірақ кейбір эксперименттер арқылы сіз бәрін түсінесіз!

Міне, сізге көмектесетін және онлайн сату операцияңызды қалай бастау керектігін көрсететін басқа да нұсқаулықтарымыз: