Hoe online te verkopen: het beste startpunt voor beginners in 2023

Elke maand gaan ongeveer 7.000 mensen op Google op zoek naar ‘hoe online te verkopen’. Dit aantal is volgens elke standaard indrukwekkend!

Aangezien je dit leest, ben jij een van die mensen en ben je hier voor antwoorden!

In deze bron laten we u zien wat online verkopen inhoudt, bespreken we de opties die u heeft en laten we u zien hoe u online kunt verkopen op een gemakkelijk te begrijpen en vooral effectieve manier.

Dit is wat er gaat komen:

Veelgestelde vragen over online verkopen

Laten we eerst een handvol van de meest populaire vragen behandelen die mensen gewoonlijk hebben over online verkopen:

“Hoe werkt het allemaal en heb ik een e-commerce winkel of website nodig?”

Ah, ja, de ene vraag om ze allemaal te regeren. In dit stadium gaan we niet te diep in op het proces zelf (dat komt later wel), laten we de basis behandelen:

Ten eerste is online verkopen in de kern een eenvoudig concept. Het is allemaal gebaseerd op het feit dat u uw producten (of diensten) ergens online presenteert en mensen die producten (of diensten) ter plekke laat kopen.

Merk op dat ik zeg “ergens online” en niet “op uw website”. Hoe verrassend dit ook mag klinken, een website is niet vereist om online te verkopen. Het enige dat u nodig heeft, is uw aanbod “ergens” te vermelden (zoals op de website van iemand anders, een social media-platform en, ja, ook uw eigen site), en vervolgens tools te hebben waarmee mensen het ding van u kunnen kopen .

Om eerlijk te zijn, zal het hebben van een website voor een online winkel zeker meer kansen bieden en u in staat stellen een breder publiek te bereiken.

“Kan ik verkopen op sociale media?”

Zoals we hierboven deels vermeldden, ja, u kunt producten en diensten rechtstreeks vanuit uw socialemediaprofielen verkopen.

Met Facebook kun je bijvoorbeeld instellen wat ze een winkel pagina en vermeld uw producten die daar te koop zijn. Houd er echter rekening mee dat met name met Facebook veel van zijn functies beperkt zijn, afhankelijk van het land waarin u zich bevindt. Het is een vergelijkbaar verhaal met andere sociale mediaplatforms.

“Wat kan ik verkopen?”

Om u een kort antwoord te geven, u kunt verkopen iets jij wenst. Er is echt geen beperking op wat het web aankan.

U kunt fysieke producten, digitale downloads, services, kaartjes voor evenementen, het boeken van afspraken, abonnementen en meer aanbieden.

We hebben eigenlijk een hele gids over hoe u kunt kiezen wat u online wilt verkopen. Bekijk het hier.

“Hoe werkt online betaald worden?”

De exacte manier waarop klantbetalingen bij u terechtkomen, hangt af van hoe u uw bedrijf heeft opgezet, de tools die u gebruikt en het land waarin u zich bevindt.

In de meeste gevallen zal een derde partij, genaamd a betalingsverwerker behandelt de technische aspecten om ervoor te zorgen dat betalingen mogelijk zijn. In dit model betaalt de klant via het platform van de betalingsverwerker en vervolgens maakt de betalingsverwerker het geld naar u over.

“Kan ik creditcards verwerken?”

Ja, alle grote betalingsverwerkers ondersteunen creditcardbetalingen. Uw klanten kunnen betalen met hun favoriete betaalmethode.

“Hoeveel kost het om online te verkopen?”

Tijd voor ieders favoriete antwoord – het hangt ervan af.

Het hangt van veel factoren af. Ga je eerst je eigen online winkelwebsite opzetten? Als dat zo is, kunnen de kosten daarvan behoorlijk hoog zijn als je niet bereid bent om de doe-het-zelfroute te volgen. Meer over de kosten van een e-commercesite hier.

Dan zijn er de kosten van betalingsverwerking. Over het algemeen is het industriestandaardtarief ongeveer 2,9% van het transactiebedrag + $ 0,30. Dat is voor de Amerikaanse markt. Als u internationale betaalmethoden en -verwerkers gaat gebruiken, kunnen uw kosten variëren.

“Kan ik het allemaal zelf doen?”

Deze is een doorslaand ja!

Het mooie van de webtools van vandaag is dat ze zijn gebouwd om door iedereen te worden gebruikt, zelfs door complete beginners.

Dit betekent natuurlijk niet dat iedereen binnen enkele minuten een functionele online winkel kan bouwen; maar met wat knutselwerk zet je echt een volwaardige online verkoopoperatie op. Dit is zowel voor verkopen op sociale media als voor het bouwen van uw eigen online winkelwebsite.

Hoe online te verkopen – de eenvoudigste manier om het te doen

Er zijn een aantal wegen die u kunt volgen wanneer u aan uw avontuur begint door te leren hoe u online kunt verkopen. Zoals we hierboven al zeiden, is het voor de meeste mensen het meest intuïtieve pad om een ​​website voor een online winkel te laten bouwen.

Hoewel niet noodzakelijkerwijs verkeerd, zijn er eenvoudigere manieren om online te verkopen.

Laten we beginnen met een algemene lijst, en dan zullen we ze allemaal wat gedetailleerder bespreken:

Laten we deze een voor een opsplitsen:

Een online winkel bouwen

Dit is de meest voor de hand liggende, maar ook de meest geavanceerde manier om online te verkopen. Met uw eigen e-commerce winkel heeft u de volledige controle over het platform, de manier waarop u uw producten presenteert, de prijzen die u in rekening brengt en hoe de betalingen worden verwerkt.

Tegelijkertijd is dit vaak het pad dat de hoogste investering vooraf vereist.

Gelukkig zijn er platforms die het hele proces gemakkelijker maken – zelfs als je alleen bent – zoals Shopify, WooCommerce en andere.

In de meeste gevallen is het hebben van een eigen online winkel de laatste fase bij het opzetten van een online verkoopoperatie.

Uw online winkel is een geweldig centraal punt van bedrijfsvoering en u kunt er al uw andere online verkoopkanalen op aansluiten.

We zullen later meer praten over hoe je er een kunt bouwen.

Verkoop via online marktplaatsen

Sites zoals Etsy en andere vergelijkbare platforms zijn geweldig om uw eerste klanten te bereiken zonder direct in marketing te hoeven investeren.

Het ding over Etsy is dat mensen er al zijn en actief op zoek zijn naar dingen om te kopen.

De Etsy-startpagina

Natuurlijk is Etsy alleen een goede keuze als je een bepaald soort spullen verkoopt – meestal handgemaakte producten. Als je van andere dingen houdt, zul je een andere marktplaats moeten zoeken.

Er zijn vergelijkbare marktplaatsen voor kleding, modeartikelen (chique), inrichting (Ruby Lane), e-boeken, software, andere digitale producten, enzovoort.

Ruby Lane-startpagina

Verkopen op sociale media

Door te verkopen via sociale media creëer je een meer persoonlijke relatie met de klant.

Het idee is om een ​​aanwezigheid op sociale media (een bedrijfsprofiel) op te bouwen, volgers te krijgen en vervolgens uw producten rechtstreeks aan die volgers aan te bieden via het sociale mediaplatform.

Of je een extra systeem nodig hebt om de bestellingen te ontvangen, te verwerken en de betalingen te accepteren, hangt af van het specifieke socialemediaplatform dat je kiest.

Met Facebook Shop-pagina’s krijg je bijvoorbeeld vrijwel alles op één plek afgehandeld.

Verkoop via joint ventures

Deze manier van online verkopen gaat over het aangaan van een partnerschap met andere bedrijfseigenaren en hen betalen voor toegang tot hun publiek of in ruil daarvoor iets van jou ruilen.

Als je net begint en leert hoe je online moet verkopen, kan het moeilijk zijn om joint ventures te runnen.

Het is echter zeker een optie voor als je wat verder op de weg bent en je partners iets van waarde kunt bieden in ruil – iets dat ze willen.

joint venture.

Verkoop via e-mail

Veel mensen zeggen tegenwoordig dat ze geen e-mails lezen. Ze liegen.

E-mails zijn nog steeds een van de meest effectieve manieren om online contact met iemand op te nemen, zowel om persoonlijke als commerciële redenen.

Het enige nadeel van het mogelijk maken van verkopen via e-mail is dat je in de eerste plaats toegang moet hebben tot een lijst met e-mailadressen. Dit is niet altijd gemakkelijk.

Idealiter bouwt u zelf een lijst op – door een nieuwsbrief aan te bieden of uw bestaande klanten op uw lijst te zetten direct nadat ze bij u hebben gekocht.

Als je zo’n lijst niet hebt, kun je technisch gezien experimenteren met het kopen van toegang tot de lijst met e-mails van iemand anders, maar over het algemeen krijg je daar niet al te geweldige resultaten van.

Verkopen via Google Ads of Facebook Ads

Het gebruik van Google Ads of Facebook Ads om uw producten op de markt te brengen is een zeer directe benadering. Kortom, u betaalt voor zichtbaarheid in de nieuwsfeeds van mensen of in hun Google-resultaten, en vervolgens kunt u uw advertentie rechtstreeks naar uw verkooppagina verwijzen.

Leren hoe u online kunt verkopen met Facebook-advertenties kan eenvoudig zijn

Het uitzoeken van het juiste budget om voor te gaan en de juiste marge kan uw bedrijf maken of breken.

Tegelijkertijd is dit de snelste manier om een ​​bedrijfsidee te testen. Kortom, zodra u uw advertentiecampagne start, zullen mensen massaal naar uw verkooppagina gaan.

Dropshipping

Bij dropshipping treedt u op als tussenpersoon tussen de productleverancier en de klant.

Met andere woorden, de klant koopt iets van u, maar wat hij koopt, wordt rechtstreeks van de fabrikant naar de klant verzonden (zonder ooit uw handen aan te raken).

Met dropshipping kunt u een enorme catalogus met producten aanbieden zonder dat u zich ooit zorgen hoeft te maken over opslag ervan. Het winstpotentieel per verkochte eenheid is meestal lager bij dropshipping, maar het verkoopvolume kan dit goedmaken.

U kunt aan de slag met dropshipping door enkele van de populaire dropshipping-marktplaatsen te bekijken, zoals AliExpress en zijn alternatieven.

Verkopen via Amazon

Hoewel het technisch gezien een marktplaats is, is Amazon anders dan al het andere. Het enige feit dat het de grootste e-commerce marktplaats op internet is, geeft het een unieke positie.

Het is gemakkelijk om online te verkopen wanneer u zich aanmeldt bij Amazon

Er zijn een aantal manieren waarop je via Amazon kunt verkopen:

  • U kunt uw producten normaal op Amazon vermelden. In dit geval krijgt Amazon je klanten en dan moet je zelf alle bestellingen uitvoeren.
  • U kunt ook deelnemen aan de Vervuld door Amazon (FBA) programma. Hier stuur je je producten naar Amazon, en dan is het Amazon die alle bestellingen voor je uitvoert.
  • Ten slotte kunt u een contract met Amazon ondertekenen en ermee instemmen uw producten tegen een bepaalde prijs aan Amazon te verkopen. Vervolgens verkoopt Amazon de producten op hun platform en regelt alles van begin tot eind.

Elk van deze modellen heeft natuurlijk zijn eigen voor- en nadelen en specifieke kosten die je aan Amazon moet afdragen.

Verkopen op eBay

Nog een online marktplaats, maar deze lijkt meer op het wilde westen.

Ten eerste is het meestal gebaseerd op veilingen. U weet dus nooit wat de uiteindelijke verkoopprijs van uw product zal zijn. Er is ook meer directe interactie met de kopers.

Niettemin, als je de juiste producten hebt, kun je het op eBay doden! Net als bij Amazon zijn daar al heel veel mensen op zoek naar allerlei dingen.

Verkopen op Craigslist, Facebook Marketplace, enz.

Deze gaat helemaal over online verkopen, maar dan lokaal.

In dit model plaatst u een advertentie op een van deze sites en wordt u vervolgens gecontacteerd door mensen die voornamelijk in uw omgeving wonen.

Hoe online te verkopen met Facebook-marktplaats

Terwijl u online akkoord gaat met de verkoop, vindt de daadwerkelijke uitwisseling van geld en goederen in het echte leven plaats.

Dit kan nog steeds een geweldige methode zijn om online te verkopen, vooral als u grote fysieke producten verkoopt, zoals meubels of andere soorten spullen die mensen over het algemeen graag persoonlijk willen zien voordat ze iets kopen.

Dit somt de meest haalbare manieren op om online te verkopen. Vraagt ​​u zich af welke van hen het gemakkelijkst is om mee te beginnen?

Dat zou verkopen via sociale media zijn. Als het erop aan komt, is er geen snellere manier om te beginnen met verkopen en ook een startpunt te krijgen voor het opbouwen van een publiek. We zullen de details later behandelen.

Bepaal wat je wilt verkopen

Het mooie van online verkopen – en tegelijkertijd ook een beetje een vloek – is dat je via het web eigenlijk alles kunt verkopen. Er zijn geen enkele beperking.

Hoewel dit je volledige vrijheid geeft, kan het in de eerste plaats ook intimiderend zijn om aan de slag te gaan, aangezien er geen duidelijke aanwijzingen zijn over wat het beste soort product is om mee te beginnen.

We hebben hier een uitgebreide gids gepubliceerd om te beslissen wat u online wilt verkopen. Als u echter haast heeft en een beknopte samenvatting wilt, hier is het:

Begin met je interesses en passies

Voor de meeste mensen is het onderzoeken van iemands passies en interesses een goede plek om te beginnen.

Het punt is dat je gewoon niet in een veld wilt komen waar je niets vanaf weet. Beginnen met je passies geeft je in ieder geval een voorsprong.

Vind je passies.

Bepaal het type product dat u wilt verkopen

Ik zeg ‘product’, maar wat je gaat verkopen hoeft helemaal geen product te zijn.

Een van de eerste dingen die mensen verbazen als ze leren hoe ze online moeten verkopen, is dat je niet alleen alle soorten fysieke producten kunt verkopen, maar ook dingen die niet zo voor de hand liggend zijn.

Om maar een paar voorbeelden te geven; dit is wat u online kunt verkopen:

  • digitale downloads – zoals eBooks, software, apps,
  • Diensten,
  • kaartjes voor evenementen,
  • afspraakboekingen – geweldige oplossing voor artsen, schoonheidssalons, enz.,
  • muziek – ja, Spotify is niet de enige manier waarop je geld kunt verdienen met je muziek,
  • abonnementen – reken een maandelijks bedrag aan voor toegang tot uw product(en),
  • toegang tot insider-inhoud – dit kan zowel als eenmalige betaling als als abonnement worden gedaan,
  • tafelreserveringen in restaurants – geweldig om mensen de mogelijkheid te geven om elke keer hun favoriete tafel te kiezen,
  • bestellingen voor voedselbezorging,
  • en meer.

Onderzoek wat er al op internet wordt verkocht

Het maakt niet uit wat u van plan bent te verkopen, de kans is groot dat iemand al iets soortgelijks of zelfs maar iets soortgelijks verkoopt.

Dit is een goede zaak!

Kijk goed naar wat er op de markt is, wat uw concurrentie doet en hoe zij hun producten aanbieden.

De aanwezigheid van concurrentie is altijd een goed teken dat de niche leeft en dat er geld mee te verdienen valt.

Onderzoek andere verkopers.

Identificeer een probleem dat u mensen kunt helpen oplossen

Mensen kopen zelden iets voor de lol.

De meeste aankopen beginnen met een probleem als kern. “Ik heb geen schoenen om naar die aanstaande bruiloft te dragen → ik ga online en koop een paar!” Of: “Mijn site heeft moeite om te scoren in Google → ik huur iemand in die me gaat helpen dit op te lossen.”

Identificeer op een vergelijkbare manier welk probleem u oplost met uw aanbod/producten/diensten.

Brainstorm hoe u uw producten het beste kunt verkopen

Hoewel u uw platform en uw voorkeursmethode voor online verkopen kunt kiezen op basis van “hoe u de dingen ziet”, is dit misschien niet de beste aanpak.

Afhankelijk van wat u daadwerkelijk van plan bent te verkopen, zullen sommige methoden om uw doelmarkt te bereiken effectiever zijn dan andere.

Over uw “doelmarkt” gesproken, identificeren wat die doelmarkt is, zou uw eerste taak moeten zijn.

Brainstorm.

Identificeer uw doelmarkt

Om te beginnen is ‘iedereen die ademt’ geen goede definitie van de doelmarkt.

Als u ooit uw bedrijf van de grond wilt krijgen, moet u de zaken wat beknopter maken.

De eerste vraag die moet worden beantwoord, is: “Wie is het soort persoon dat het soort product koopt dat ik verkoop?” En nogmaals, het is niet iemand die ademt.

De beste manier om uw doelmarkt te identificeren, is nogmaals te kijken naar wat uw concurrentie doet.

Het vinden van een doelgroep is een cruciale stap om online te leren verkopen.

Kies je nummer 1 concurrent – ​​of de concurrent waarop je het liefst wilt lijken.

Onderzoek wat ze online doen en het type klant dat ze najagen.

U kunt dit doen door hun sociale mediapagina’s te bekijken, u te abonneren op hun nieuwsbrief of hun website te lezen. Dit alles geeft je een beeld van op wie ze zich richten.

Is het een nogal verfijnd soort klant of meer casual? Hangen die klanten rond op Facebook of liever op Instagram? Promoot de concurrent overwegend dure producten of meer budgetvriendelijke instapproducten?

Dit alles is een goudmijn aan informatie. Zodra je deze en andere vragen hebt beantwoord die je zelf zult tegenkomen terwijl je dit doet, heb je een goed overzicht van wat er aan de hand is en hoe je je klanten het beste kunt benaderen.

Identificeer de meest haalbare kanalen voor online verkoop

Dit gaat weer over uw concurrentie en wat zij doen om hun producten te promoten.

Ga terug naar je onderzoek en noteer deze keer de belangrijkste platforms waar je concurrenten aanwezig zijn en hoe ze verkopen op die platforms.

Het idee hier is om te proberen de punten met elkaar te verbinden.

Hoewel de meeste winkels op meerdere platforms aanwezig zijn, kunnen ze de voorkeur geven aan een van de andere boven de andere, of een van hen de feitelijke hub maken voor al het andere.

Een concurrent kan bijvoorbeeld zijn eigen e-commerce website hebben en alleen Facebook of Instagram als platforms behandelen om reclame te maken voor zijn producten en bekendheid te krijgen. Een andere concurrent heeft misschien niet eens een website, maar gebruikt in plaats daarvan zijn domeinnaam om door te verwijzen naar een Facebook-winkelpagina.

Het kan even duren om uit te zoeken wat op die manier werkt, maar het zal tijd zijn die goed besteed wordt!

De platforms en kanalen die het meest effectief zijn voor uw concurrenten, zijn meestal niet voor niets het meest effectief.

U moet bijvoorbeeld niet ontkennen dat al uw concurrenten overwegend op Instagram actief zijn, terwijl u in plaats daarvan een aparte webwinkelwebsite wilt lanceren omdat ‘u wel beter weet’.

Zoek een platform dat voor u werkt bij online verkopen.

Doe wat je concurrenten al doen. Probeer er een draai aan te geven, of doe het beter, maar vind bij wijze van spreken niet opnieuw het wiel uit.

Kies uw methode om online te verkopen

Dit is het moment om uw kanaal voor online verkoop te kiezen.

Ter herinnering: over het algemeen heb je de volgende opties:

  • Je eigen webshop.
  • Online marktplaatsen.
  • Sociale media pagina’s.
  • Joint ventures.
  • E-mail.
  • Google Ads of Facebook Ads die verwijzen naar een directe verkooppagina.
  • Amazone.
  • eBay.
  • Craigslist, Facebook Marketplace, andere lokale marktplaatsen.

We hebben eerder in deze handleiding één voor één uitgelegd wat dit zijn. Klik hier om terug te gaan naar dat gedeelte.

Onthoud dat het er niet om gaat te kiezen wat je het leukst vindt, maar om te kiezen wat werkt in de niche – op basis van het marktonderzoek en concurrentieonderzoek dat je eerder hebt gedaan.

Hoe u uw online verkoopactiviteiten opzet

Zoals je zou verwachten, is dit de meest technische van de stappen.

Afhankelijk van het pad dat je hebt gekozen – je favoriete kanaal voor online verkopen – kan het voltooien van deze stap een andere hoeveelheid tijd in beslag nemen.

Als u de details stap voor stap in deze handleiding behandelt, zou de omvang ervan gemakkelijk verdubbelen, dus in plaats daarvan kunt u beter enkele van onze andere diepgaande bronnen lezen over elk van de mogelijke methoden om uw online verkoopimperium op te zetten.

Lees dit als je wilt leren:

Over het algemeen is het opzetten van uw bedrijf op sociale media de snelste manier om aan de slag te gaan. Het is ook een oplossing die je toegang geeft tot een publiek.

Aan de andere kant van het spectrum bouwt u uw eigen online winkelwebsite. Dit pad geeft u 100% controle over uw e-commerce-operatie, u kunt alles configureren zoals u wilt en het ook uitbreiden naarmate uw bedrijf groeit.

Wat is het volgende?

In dit stadium heeft u geleerd hoe u online kunt verkopen en waar u uw eerste stappen kunt zetten. Gefeliciteerd!

De alleen Wat u nog hoeft te doen als u eenmaal alles hebt ingesteld, is om te beginnen met het promoten van uw aanbiedingen en uw eerste klanten te werven. Dit is misschien makkelijker gezegd dan gedaan, maar met wat experimenteren kom je er wel achter!

Hier zijn enkele andere gidsen van ons die u zullen helpen en u laten zien hoe u uw online verkoopactiviteiten van de grond kunt krijgen:

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Geverifieerd door MonsterInsights
Яндекс.Метрика