Qanday qilib onlayn sotish mumkin: 2023 yilda yangi boshlanuvchilar uchun eng yaxshi boshlang’ich nuqtasi

Har oyda 7000 ga yaqin odam Google’ga kirib “qanday qilib onlayn sotish kerak” deb qidiradi. Bu raqam, har qanday standart bo’yicha, ta’sirli!

Siz buni o’qiyotganingiz uchun siz o’sha odamlardan birisiz va javoblar uchun shu yerdasiz!

Ushbu resursda biz sizga onlayn sotish nima ekanligini ko’rsatamiz, sizda mavjud variantlarni muhokama qilamiz va qanday qilib tushunarli va eng muhimi, samarali tarzda onlayn sotishni ko’rsatamiz.

Mana nima bo’ladi:

Internetda sotish bo’yicha tez-tez so’raladigan savollar

Birinchidan, keling, odamlar odatda onlayn sotish bo’yicha bir nechta eng mashhur savollarni ko’rib chiqaylik:

“Bularning barchasi qanday ishlaydi va menga elektron tijorat do’koni yoki veb-sayt kerakmi?”

Ha, ularning barchasini boshqarish uchun bitta savol. Ushbu bosqichda jarayonning o’ziga juda chuqur kirmasdan (bu keyinroq bo’ladi), keling, faqat asoslarni yoritib olaylik:

Birinchidan, onlayn sotish – bu oddiy tushunchadir. Bularning barchasi siz o’z mahsulotingizni (yoki xizmatlaringizni) biron bir joyda onlayn namoyish qilishingizga va odamlarga o’sha mahsulotlarni (yoki xizmatlarni) o’sha erda va o’sha erda sotib olishga ruxsat berishingizga asoslanadi.

E’tibor bering, men “veb-saytingizda” emas, balki “onlayn joyda” deyapman. Bu qanchalik ajablanarli tuyulmasin, veb-saytni onlayn sotish shart emas. Sizga kerak bo’lgan narsa – taklifingizni “qaerdadir” sanab o’tish (masalan, boshqa birovning veb-saytida, ijtimoiy media platformasida va ha, o’z saytida) va keyin odamlarga sizdan narsalarni sotib olish imkonini beradigan vositalarga ega bo’lishingiz kerak. .

To’liq rostini aytsam, onlayn do’kon veb-saytiga ega bo’lish, albatta, ko’proq imkoniyatlarni ochib beradi va kengroq auditoriyani qamrab olish imkonini beradi.

“Ijtimoiy tarmoqlarda sotishim mumkinmi?”

Yuqorida qisman aytib o’tganimizdek, ha, siz to’g’ridan-to’g’ri ijtimoiy media profillaringizdan mahsulot va xizmatlarni sotishingiz mumkin.

Misol uchun, Facebook ular a deb ataydigan narsalarni sozlash imkonini beradi do’kon sahifasiga kiring va u yerda sotiladigan mahsulotlaringizni roʻyxatlang. Shuni yodda tutingki, Facebook-da uning ko’pgina xususiyatlari siz yashayotgan mamlakatga qarab cheklangan. Bu boshqa ijtimoiy media platformalari bilan o’xshash voqea.

“Nima sotishim mumkin?”

Sizga qisqacha javob berish uchun siz sotishingiz mumkin har qanday narsa Siz tilaysiz. Haqiqatan ham, veb-saytning “ishlashi” uchun hech qanday cheklov yo’q.

Siz jismoniy mahsulotlar, raqamli yuklamalar, xizmatlar, tadbir chiptalari, uchrashuvlarni bron qilish, obunalar va boshqalarni taklif qilishingiz mumkin.

Bizda aslida nima onlayn sotishni tanlash bo’yicha to’liq qo’llanma mavjud. Bu yerda tekshiring.

“Onlayn maosh olish qanday ishlaydi?”

Mijoz to’lovlari sizga qanday etib borishining aniq usuli operatsiyangizni qanday sozlaganingizga, foydalanayotgan vositalaringizga va siz joylashgan mamlakatga bog’liq.

Aksariyat hollarda uchinchi tomon kompaniyasi a to’lov protsessor to’lovlar mumkinligiga ishonch hosil qilishning texnik jihatlarini ko’rib chiqadi. Ushbu modelda mijoz to‘lov protsessorining platformasi orqali to‘laydi, so‘ngra to‘lov protsessori pulni sizga o‘tkazadi.

“Kredit kartalarini qayta ishlay olamanmi?”

Ha, barcha yirik to’lov protsessorlari kredit karta to’lovlarini qo’llab-quvvatlaydi. Mijozlaringiz o’zlarining sevimli to’lov usullaridan foydalangan holda to’lashlari mumkin.

“Internetda sotish qancha turadi?”

Har kimning sevimli javobi uchun vaqt – bu bog’liq.

Bu juda ko’p omillarga bog’liq. Birinchidan, siz o’zingizning onlayn do’kon veb-saytingizni yaratmoqchimisiz? Agar shunday bo’lsa, agar siz DIY yo’liga borishni xohlamasangiz, buning narxi ancha yuqori bo’lishi mumkin. Elektron tijorat saytining narxi haqida ko’proq ma’lumot bu yerda.

Keyinchalik, to’lovni qayta ishlash xarajatlari mavjud. Odatda, sanoat standarti to’lovi tranzaksiya summasining 2,9% + 0,30 dollarni tashkil qiladi. Bu AQSh bozori uchun. Agar siz xalqaro toʻlov usullari va protsessorlaridan foydalanmoqchi boʻlsangiz, toʻlovlaringiz farq qilishi mumkin.

“Men hammasini o’zim qila olamanmi?”

Bu jarangdor ha!

Bugungi veb-asboblarning ajoyib jihati shundaki, ular hamma, hatto yangi boshlanuvchilar ham foydalanishi uchun yaratilgan.

Albatta, bu har kim bir necha daqiqada funksional onlayn-do‘kon qurishi mumkin degani emas; lekin ba’zi tinkering bilan, siz, albatta, to’liq huquqli onlayn sotish operatsiya o’rnatishingiz mumkin. Bu ijtimoiy tarmoqlarda sotish uchun ham, o’zingizning onlayn-do’kon veb-saytingizni yaratish uchun ham.

Qanday qilib onlayn sotish – buni qilishning eng oddiy usuli

Sarguzashtingizni onlayn sotishni o’rganish bilan boshlashingiz mumkin bo’lgan bir qancha yo’llar mavjud. Yuqorida aytib o’tganimizdek, ko’pchilik uchun eng intuitiv yo’l onlayn do’kon veb-saytini yaratishdir.

Garchi noto’g’ri bo’lmasa-da, Internetda sotishning oddiy usullari mavjud.

Keling, umumiy ro’yxat bilan boshlaylik, keyin esa har birini batafsilroq muhokama qilamiz:

Keling, ularni birma-bir ajratamiz:

Onlayn do’kon qurish

Bu onlayn sotishning eng aniq, ammo ayni paytda eng ilg’or usuli. O’zingizning elektron tijorat do’koningiz bilan siz platformani, mahsulotingizni taqdim etish usulini, siz olgan narxlarni va to’lovlar qanday amalga oshirilishini to’liq nazorat qilasiz.

Shu bilan birga, bu ko’pincha eng yuqori investitsiyalarni talab qiladigan yo’ldir.

Yaxshiyamki, u erda butun jarayonni osonlashtiradigan platformalar mavjud – hatto yolg’iz bo’lsangiz ham – Shopify, WooCommerce va boshqalar.

Ko’pgina hollarda, shaxsiy onlayn-do’konga ega bo’lish onlayn savdo operatsiyasini yaratishning yakuniy bosqichidir.

Sizning onlayn do’koningiz operatsiyalarning ajoyib markazi bo’lib, unga boshqa barcha onlayn savdo kanallaringizni ulashingiz mumkin.

Qanday qilib qurish haqida keyinroq gaplashamiz.

Onlayn bozorlar orqali sotish

Etsy va boshqa shunga o’xshash platformalar kabi saytlar to’g’ridan-to’g’ri marketingga sarmoya kiritmasdan birinchi mijozlaringizga erishish uchun juda yaxshi.

Gap haqida Etsy odamlar allaqachon u erda va ular sotib olish uchun narsalarni faol ravishda qidirmoqdalar.

Albatta, Etsy faqat ma’lum turdagi narsalarni – odatda qo’lda tayyorlangan mahsulotlarni sotayotgan bo’lsangiz yaxshi tanlovdir. Agar siz boshqa narsalarga qiziqsangiz, boshqa bozorni topishingiz kerak bo’ladi.

Kiyim-kechak, moda buyumlari uchun shunga o’xshash bozorlar mavjud (Poshmark), dekor (Ruby Leyn), elektron kitoblar, dasturiy ta’minot, boshqa raqamli mahsulotlar va boshqalar.

Ijtimoiy tarmoqlarda sotish

Ijtimoiy tarmoqlar orqali sotish mijoz bilan yanada shaxsiy munosabatlarni yaratish imkonini beradi.

Maqsad ijtimoiy tarmoqlarda (kompaniya profili) o’z ishtirokini yaratish, izdoshlarni olish va keyin o’z mahsulotingizni ijtimoiy media platformasi orqali ushbu izdoshlarga taklif qilishdir.

Buyurtmalarni olish, ularni qayta ishlash va toʻlovlarni qabul qilish uchun qoʻshimcha tizim kerak boʻladimi, bu siz tanlagan ijtimoiy media platformasiga bogʻliq.

Misol uchun, Facebook Shop sahifalari bilan siz deyarli hamma narsani bir joyda ko’rib chiqasiz.

Qo’shma korxonalar orqali sotish

Onlayn sotishning bu usuli boshqa biznes egalari bilan hamkorlik qilish va ularga o’z auditoriyasiga kirish uchun pul to’lash yoki evaziga biror narsangizni almashtirishdir.

Elektron pochta orqali sotish

Bugungi kunda ko’p odamlar elektron pochta xabarlarini o’qimasligini aytishadi. Ular yolg’on gapirishadi.

Elektron pochta hanuzgacha shaxsiy va tijorat maqsadlarida har qanday odam bilan onlayn aloqa qilishning eng samarali usullaridan biri hisoblanadi.

Elektron pochta orqali sotishni amalga oshirishning yagona salbiy tomoni shundaki, siz birinchi navbatda elektron pochta manzillari ro’yxatiga kirishingiz kerak. Bu har doim ham oson emas.

Ideal holda, siz o’zingizning ro’yxatingizni tuzishingiz kerak – axborot byulletenini taklif qilish yoki mavjud mijozlaringizni sizdan sotib olgandan so’ng darhol ro’yxatingizga qo’shish.

Agar sizda bunday ro’yxat bo’lmasa, siz texnik jihatdan boshqa birovning elektron pochta ro’yxatiga kirish huquqini sotib olish bilan tajriba o’tkazishingiz mumkin, lekin siz odatda bundan juda ajoyib natijalarga erisha olmaysiz.

Google reklamalari yoki Facebook reklamalari orqali sotish

Mahsulotlaringizni sotish uchun Google reklamalari yoki Facebook reklamalaridan foydalanish juda to’g’ridan-to’g’ri yondashuvdir. Asosan, siz odamlarning yangiliklar tasmalarida yoki ularning Google natijalarida ta’sir qilish uchun to’laysiz va keyin reklamangizni to’g’ridan-to’g’ri savdo sahifangizga yo’naltirishingiz mumkin.

To’g’ri byudjetni va to’g’ri marjani aniqlash biznesingizni yaratishi yoki buzishi mumkin.

Shu bilan birga, bu biznes g’oyasini sinab ko’rishning eng tezkor usulidir. Asosan, reklama kampaniyangizni boshlashingiz bilan odamlar sizning savdo sahifangizga oqib kela boshlaydi.

Dropshipping

Dropshipping – bu mahsulot yetkazib beruvchi va mijoz o’rtasida vositachi sifatida harakat qilish.

Boshqacha qilib aytadigan bo’lsak, mijoz sizdan biror narsa sotib oladi, lekin ular sotib olgan narsalar aslida ishlab chiqaruvchidan mijozga to’g’ridan-to’g’ri yuboriladi (hech qachon qo’llaringizga tegmasdan).

Dropshipping bilan siz mahsulotlarning katta katalogini hech qachon saqlash haqida o’ylamasdan taklif qilishingiz mumkin. Sotilgan birlik uchun daromad olish potentsiali odatda dropshipping bilan kamroq bo’ladi, ammo sotish hajmi uni to’ldirishi mumkin.

Siz ba’zi mashhur dropshipping bozorlarini tekshirish orqali dropshippingni boshlashingiz mumkin, masalan AliExpress va uning muqobillari.

Amazon orqali sotish

Texnik jihatdan bozor bo’lsa-da, Amazon boshqa hech narsaga o’xshamaydi. Internetdagi eng yirik elektron tijorat bozori ekanligining yagona haqiqati unga o’ziga xos mavqeni beradi.

Amazon orqali sotishning bir necha yo’li mavjud:

• Odatda Amazonda mahsulotlaringizni ro’yxatlashingiz mumkin. Bunday holda, Amazon sizga mijozlarni oladi va keyin siz barcha buyurtmalarni o’zingiz bajarishingiz kerak.
• Siz ham ishtirok etishingiz mumkin Amazon (FBA) tomonidan bajarilgan dastur. Bu yerda siz o’z mahsulotlaringizni Amazonga yuborasiz, keyin esa Amazon siz uchun barcha buyurtmalarni bajaradi.
• Va nihoyat, siz Amazon bilan shartnoma imzolashingiz va mahsulotingizni Amazonga ma’lum bir narxda sotishga rozi bo’lishingiz mumkin. Keyin Amazon mahsulotlarni o’z platformasida sotadi va boshidan oxirigacha hamma narsani boshqaradi.

Albatta, ushbu modellarning har biri o’zining ijobiy va salbiy tomonlari bilan birga keladi va siz Amazon-dan mahrum bo’lishingiz kerak bo’lgan maxsus to’lovlar mavjud.

EBayda sotiladi

Boshqa onlayn bozor, lekin bu bir oz ko’proq yovvoyi g’arbga o’xshaydi.

Birinchidan, u asosan kim oshdi savdosiga asoslangan. Shunday qilib, mahsulotingizning yakuniy sotish narxi qanday bo’lishini hech qachon bilmaysiz. Bundan tashqari, xaridorlar bilan ko’proq to’g’ridan-to’g’ri muloqot mavjud.

Shunga qaramay, agar sizda to’g’ri mahsulotlar bo’lsa, uni eBay-da o’ldirishingiz mumkin! Xuddi Amazonda bo’lgani kabi, u erda ham har xil narsalarni qidirayotgan minglab odamlar bor.

Craigslist, Facebook Marketplace va boshqalarda sotish.

Bu onlayn sotish haqida, lekin mahalliy.

Ushbu modelda siz ushbu saytlardan birida e’lon joylashtirasiz va keyin asosan sizning hududingizda yashovchi odamlar bilan bog’lanasiz.

Onlayn sotuvga rozi bo’lganingizda, pul va tovarlarning haqiqiy almashinuvi haqiqiy hayotda sodir bo’ladi.

Bu hali ham onlayn sotishning ajoyib usuli bo’lishi mumkin, ayniqsa siz katta jismoniy mahsulotlar, masalan, mebel yoki odamlar sotib olishdan oldin ko’rishni yoqtiradigan boshqa turdagi narsalarni sotayotgan bo’lsangiz.

Bu onlayn sotishning eng maqbul usullarini jamlaydi. Qiziq, ulardan qaysi biri bilan boshlash osonroq?

Bu ijtimoiy tarmoqlar orqali sotilgan bo’lardi. Qachonki, itarish kerak bo’lsa, sotishni boshlash va auditoriyani yaratish uchun boshlang’ich nuqtani olishning tezroq yo’li yo’q. Keyinchalik batafsil ma’lumot beramiz.

Nima sotishni hal qiling

Onlayn sotishning ajoyib tomoni – va ayni paytda la’nat – bu Internet sizga asosan har qanday narsani sotishga imkon beradi. Hech qanday cheklovlar yo’q.

Bu sizga to’liq erkinlik bergan bo’lsa-da, birinchi navbatda boshlash qo’rqinchli bo’lishi mumkin, chunki qaysi mahsulot turini boshlash uchun aniq ko’rsatmalar mavjud emas.

Biz bu yerda onlaynda nima sotishni hal qilish bo’yicha chuqur qo’llanmani nashr qildik. Biroq, agar siz shoshayotgan bo’lsangiz va qisqacha xulosa qilishni istasangiz, bu erda:

O’zingizning qiziqishlaringiz va ehtiroslaringizdan boshlang

Siz sotmoqchi bo’lgan mahsulot turiga qaror qiling

Men “mahsulot” deyapman, lekin siz sotmoqchi bo’lgan narsa umuman mahsulot bo’lishi shart emas.

Odamlar onlayn sotishni o’rganganlarida ajablanadigan birinchi narsalardan biri shundaki, siz nafaqat barcha turdagi jismoniy mahsulotlarni, balki unchalik aniq bo’lmagan narsalarni ham sotishingiz mumkin.

Sizga bir nechta misollar keltirish uchun; Internetda nima sotishingiz mumkin:

• raqamli yuklab olishlar – elektron kitoblar, dasturiy ta’minot, ilovalar,
• xizmatlar,
• tadbir chiptalari,
• Uchrashuvlarni bron qilish – shifokorlar, go’zallik salonlari va boshqalar uchun ajoyib echim,
• musiqa – ha, Spotify’da bo‘lish musiqadan pul ishlashning yagona yo‘li emas,
• obunalar – mahsulot (lar)ingizga kirish uchun oylik to’lovni oling,
• insayder kontentiga kirish – bu bir martalik to’lov yoki obuna sifatida amalga oshirilishi mumkin,
• Restoran stolini band qilish – odamlarga har safar o’zlarining sevimli stollarini tanlash imkoniyatini berish uchun ajoyib,
• oziq-ovqat yetkazib berish buyurtmalari,
• va boshqalar.

Internetda allaqachon sotilayotgan narsalarni o’rganing

Nimani sotishni rejalashtirayotganingizdan qat’i nazar, kimdir allaqachon shunga o’xshash yoki hatto shunga o’xshash narsalarni sotayotgan bo’lishi mumkin.

Bu yaxshi narsa!

Odamlarga hal qilishga yordam beradigan muammoni aniqlang

Odamlar kamdan-kam hollarda faqat buning uchun narsalarni sotib olishadi.

Aksariyat xaridlar asosiy muammo bilan boshlanadi. “Bo’lajak to’yga kiyadigan poyabzalim yo’q → Internetga kirib, juftlik olaman!” Yoki “Mening saytim Google’da tartiblashda qiynalmoqda → Men buni hal qilishda yordam beradigan odamni yollayman”.

Xuddi shunday tarzda, takliflaringiz/mahsulotlaringiz/xizmatlaringiz orqali qanday muammoni hal qilayotganingizni aniqlang.

Mahsulotlaringizni qanday qilib eng yaxshi sotish haqida fikr yuriting

Maqsadli bozoringizni aniqlang

Birinchidan, “nafas olayotgan har bir kishi” yaxshi maqsadli bozor ta’rifi emas.

Agar siz o’z biznesingizni yo’lga qo’ymoqchi bo’lsangiz, ishlarni biroz ixchamroq qilishingiz kerak.

O’zingizning 1-raqamli raqibingizni yoki sizga eng ko’p o’xshashni istagan raqibni tanlang.

Ular onlaynda nima qilayotganlarini va ular ta’qib qilayotgan mijoz turini ko’rib chiqing.

Buni ularning ijtimoiy tarmoqlardagi sahifalarini ko’rib chiqish, axborot byulletenlariga obuna bo’lish yoki veb-sayti orqali o’qish orqali qilishingiz mumkin. Bularning barchasi sizga kimni nishonga olganligi haqida tasavvur beradi.

Bu juda murakkab mijozmi yoki oddiyroqmi? Bu mijozlar Facebook yoki to’g’rirog’i Instagramda o’tirishadimi? Raqobatchi asosan qimmat mahsulotlarni targ’ib qiladimi yoki ko’proq byudjetga mos keladigan kirish darajasidagi narsalarni?

Bularning barchasi ma’lumotlarning oltin konidir. Ushbu va boshqa savollarga javob berganingizdan so’ng, siz buni qilayotganda o’zingizga qoqilib qolasiz, nima sodir bo’layotgani va mijozlaringizga qanday qilib eng yaxshi tarzda murojaat qilish haqida ajoyib tasavvurga ega bo’lasiz.

Onlayn sotish uchun eng munosib kanallarni aniqlang

Bu sizning raqobatingiz va ular o’z mahsulotlarini targ’ib qilish uchun nima qilayotgani haqida yana bir bor.

Tadqiqotingizga qayting va bu safar sizning raqobatchilaringiz mavjud bo’lgan asosiy platformalarni va ular ushbu platformalarda qanday sotilishini qayd qiling.

Bu erda g’oya nuqtalarni ulashga harakat qilishdir.

Aksariyat do’konlar bir nechta platformalarda mavjud bo’lsa-da, ular ulardan birini boshqalardan ustun qo’yishi yoki ulardan birini hamma narsa uchun de-fakto markazga aylantirishi mumkin.

Misol uchun, raqobatchi o’zining elektron tijorat veb-saytiga ega bo’lishi mumkin va faqat Facebook yoki Instagramni o’z mahsulotlarini reklama qilish va ta’sir qilish uchun platforma sifatida ko’rishi mumkin. Boshqa raqobatchining veb-sayti ham bo’lmasligi mumkin, lekin uning o’rniga Facebook Shop sahifasiga yo’naltirish uchun o’z domen nomidan foydalanishi mumkin.

Bunday yo’l bilan nima ishlayotganini ko’rib chiqish biroz vaqt talab qilishi mumkin, ammo bu vaqtni yaxshi o’tkazgan bo’ladi!

Raqobatchilaringiz allaqachon qilayotgan narsani qiling. Uni aylantirib ko’ring yoki buni yaxshiroq qiling, lekin g’ildirakni qayta ixtiro qilmang.

Onlayn sotish usulini tanlang

Endi onlayn sotish kanalingizni tanlash vaqti keldi.

Eslatib o’tamiz, sizda odatda quyidagi variantlar mavjud:

• O’zingizning onlayn do’koningiz.
• Onlayn bozorlar.
• Ijtimoiy tarmoqlardagi sahifalar.
• Qo’shma korxonalar.
• Elektron pochta.
• To’g’ridan-to’g’ri savdo sahifasiga ishora qiluvchi Google reklamalari yoki Facebook reklamalari.
• Amazon.
• eBay.
• Craigslist, Facebook Marketplace va boshqa mahalliy bozorlar.

Bular nima ekanligini biz avvalroq ushbu qo‘llanmada birma-bir tushuntirib berdik. O’sha bo’limga qaytish uchun shu yerni bosing.

Esingizda bo’lsin, bu sizga ko’proq yoqadigan narsani tanlash emas, balki bozor tadqiqotlari va ilgari qilgan raqobat tadqiqotlari asosida o’z o’rnida nima ishlayotganini tanlashdir.

Onlayn savdo operatsiyangizni qanday sozlash kerak

Siz kutganingizdek, bu qadamlarning eng texnikidir.

Siz tanlagan yo’lingizga qarab – onlayn sotish uchun afzal ko’rgan kanalingiz – bu bosqichni bajarish boshqa vaqtni olishi mumkin.

Ushbu qo’llanmada batafsil ma’lumotlarni bosqichma-bosqich yoritib berish uning hajmini osongina ikki baravar oshiradi, shuning o’rniga, onlayn savdo imperiyangizni yaratishning mumkin bo’lgan har bir usuli bo’yicha boshqa chuqur manbalarimizni o’qib chiqish sizga yaxshi xizmat qiladi.

Agar siz o’rganmoqchi bo’lsangiz, buni o’qing:

Umuman olganda, ijtimoiy tarmoqlarda operatsiyani o’rnatish – boshlashning eng tezkor usuli. Shuningdek, bu sizga auditoriyaga kirish imkonini beruvchi yechim.

Spektrning boshqa tomonida o’zingizning onlayn-do’kon veb-saytingizni yaratish. Bu yo’l sizga elektron tijorat faoliyatingizni 100% nazorat qilish imkonini beradi, siz hamma narsani xohlaganingizcha sozlashingiz va biznesingiz o’sishi bilan uni kengaytirishingiz mumkin bo’ladi.

Keyingisi nima?

The faqat Hamma narsani o’rnatganingizdan so’ng qilish kerak bo’lgan narsa takliflaringizni ilgari surish va birinchi mijozlaringizni olishdir. Buni bajarishdan ko’ra aytish osonroq bo’lishi mumkin, ammo ba’zi tajribalar bilan siz hamma narsani tushunasiz!

Mana, sizga yordam beradigan va onlayn sotish amaliyotingizni qanday boshlashni ko’rsatadigan boshqa qo’llanmalarimiz: